Proč soutěžit v Německu?
Německý trh veřejných zakázek je pro české firmy atraktivní z několika důvodů. Objem trhu činí přibližně 500 miliard eur ročně, přičemž poptávka stabilně roste. Geografická blízkost znamená, že firmy z Čech dojedou na stavbu v Bavorsku za 3–4 hodiny. Díky pravidlům EU nesmí být české firmy nijak diskriminovány a mají stejná práva jako firmy německé.
Navíc Německo čelí chronickému nedostatku kvalifikovaných pracovníků a kapacit. Mnoho zakázek zůstává bez dostatečného počtu nabídek — to znamená méně konkurence a vyšší šance na úspěch pro zahraniční firmy.
V Německu se ročně vypíše přes 100 000 veřejných zakázek nad evropské prahové hodnoty. Mnoho z nich obdrží méně než 3 nabídky.
Kdo může soutěžit?
Účastnit se mohou všechny firmy registrované v členském státě EU. Nepotřebujete německou pobočku, německé IČO ani sídlo v Německu. Stačí platný výpis z českého obchodního rejstříku a splnění kvalifikačních požadavků konkrétní zakázky.
Soutěží firmy od 5 zaměstnanců po velké korporace. Rozhodující je obor, reference a schopnost zakázku reálně realizovat.
Jak vypadá proces krok za krokem
Identifikace příležitostí
Prvním krokem je monitoring relevantních zakázek. Veřejné zakázky nad evropské prahy jsou povinně zveřejňovány v centrálních databázích. Klíčové je filtrovat podle oboru (CPV kódy), regionu (spolková země) a velikosti zakázky.
Analýza zadávací dokumentace
Každá zakázka má detailní zadávací dokumentaci (Vergabeunterlagen). Je třeba ji důkladně prostudovat: technické specifikace, kvalifikační požadavky, hodnotící kritéria a lhůty. Vše je v němčině.
Příprava dokumentů
Standardně se vyžaduje: výpis z obchodního rejstříku, potvrzení bezdlužnosti, pojistka odpovědnosti, reference z dokončených zakázek a případně certifikace dle oboru. Vše musí být v němčině.
Zpracování nabídky
Nabídka musí obsahovat technickou část (jak budete zakázku realizovat), cenovou část (detailní kalkulace) a veškeré požadované formuláře a přílohy. Formální chyby mohou vést k vyloučení.
Podání a vyhodnocení
Nabídka se podává elektronicky přes e-Vergabe platformy. Po uplynutí lhůty zadavatel vyhodnotí nabídky podle stanovených kritérií (nejčastěji cena + kvalita). O výsledku jste informováni písemně.
Nejčastější chyby a jak se jim vyhnout
Za léta praxe jsme identifikovali typické chyby, které české firmy dělají:
Nekvalitní překlad
Strojový nebo neprofesionální překlad je okamžitě vidět. Nabídka s jazykovými chybami budí nedůvěru a snižuje hodnocení.
Podceněná kalkulace
České firmy často kalkulují s českými cenami materiálů a mezd. V Německu jsou náklady vyšší — podhodnocená nabídka vede ke ztrátám.
Chybějící dokumenty
Jeden chybějící dokument = vyřazení. Každý formulář, příloha a potvrzení musí být kompletní a v požadovaném formátu.
Zmeškané lhůty
Lhůty pro podání jsou striktní — i minutové zpoždění znamená automatické vyloučení. Počítejte s dostatečnou časovou rezervou.
Jaké obory mají největší šanci?
České firmy jsou tradičně silné v několika klíčových oborech. Ve stavebnictví je poptávka obrovská díky investičnímu dluhu Německa přesahujícímu 150 miliard eur. IT a software těží z povinné digitalizace veřejné správy. Doprava a logistika profituje z geografické blízkosti a cenové konkurenceschopnosti českých firem.
Stále populárnější jsou také facility služby (úklid, údržba), kde české firmy nabízejí výrazně lepší poměr cena/výkon, a energetické služby spojené s Energiewende — německým přechodem na obnovitelné zdroje.
Co zahrnuje spolupráce s TenderHouse?
S TenderHouse získáte kompletní servis — monitoring zakázek, přípravu nabídek i překlady. Naše podmínky spolupráce jsou vždy transparentně smluvně ošetřeny. Na úvodní konzultaci probereme konkrétní podmínky a možnosti spolupráce pro váš obor.
Chcete začít soutěžit?
Domluvte si bezplatnou konzultaci. Zanalyzujeme váš potenciál a ukážeme vám konkrétní zakázky ve vašem oboru.
Bezplatná konzultace