Kombinace měsíčního paušálu za činnost našeho týmu a podílu na úspěšně získaných zakázkách. Bez vstupních poplatků, bez skrytých nákladů, bez neočekávaných položek na měsíční faktuře.
Externí tým pro váš vstup na německý trh
Sdílení rizika i výsledku
Podílová složka je účtována výhradně z reálně získaných zakázek, tedy po formálním podpisu smlouvy mezi klientem a zadavatelem.
Konkrétní výše podílu (v rozmezí 3 % až 5 %) je stanovena individuálně s ohledem na objem spolupráce a specifika oboru klienta.
Účel úspěšnostní složky: Sladění zájmů obou stran. V okamžiku, kdy klient dosáhne úspěchu, získává TenderHouse podíl z výnosů. Tato struktura zajišťuje naši maximální motivaci dovést klienta k výhře.
Přehled nejčastěji používaných přístupů k získávání veřejných zakázek v Německu a jejich klíčových charakteristik.
Interaktivní kalkulace orientační návratnosti na základě zvolených parametrů vaší firmy.
💡 Uvedená kalkulace je orientační a vychází z modelového scénáře. Provozní
zisk je vypočítán ze zvolené ziskové marže a nezohledňuje další specifika
konkrétního projektu (např. záruční rezervy, daně, kurzová rizika, cestovné
a ubytování u projektů mimo příhraničí). Skutečná návratnost investice závisí
na oboru, regionální působnosti a konkurenčním prostředí.
Upozornění k cenové strategii: Podle § 60 VgV (Vergabeverordnung)
musí zadavatel u nabídek, které jsou výrazně nižší než ostatní, vyžadovat
zdůvodnění přiměřenosti ceny (tzv. unauskömmliches Angebot).
V praxi doporučujeme neklesat více než 10–15 % pod průměrnou cenu konkurence;
tento limit je zohledněn v naší kalibrační fázi.
Tři strukturální faktory, které vytvářejí nákladovou arbitráž mezi českými a německými dodavateli veřejných zakázek.
Průměrné mzdové náklady v českém stavebnictví a službách dosahují přibližně 45–55 % úrovně odpovídajících nákladů v Německu. Podle Eurostatu (Labour Cost Survey 2023) je průměrná hodinová cena práce v německém stavebnictví cca 38 €, zatímco v českém přibližně 17 €.
U pracovních pozic v oblastech s vysokou kvalifikací (IT, engineering, projekce) je tento rozdíl ještě výraznější.
České společnosti daní zisk dle českých daňových předpisů sazbou 21 % daně z příjmů právnických osob, zatímco německé firmy podléhají kombinované sazbě (Körperschaftsteuer + Gewerbesteuer) v úrovni přibližně 30 %.
Rozdíl 9 procentních bodů v sazbě daně z příjmu představuje významnou strukturální výhodu čistého zisku po zdanění.
Zaměstnanci vyslaní do Německa na dobu určitou zůstávají na základě formuláře A1 v českém systému sociálního zabezpečení. České odvody na sociální pojištění činí cca 34 % oproti přibližně 40 % v Německu.
Tato výhoda platí pro vyslání v rámci jedné zakázky až do 24 měsíců dle nařízení Evropského parlamentu č. 883/2004.
Zkušební období není fází pasivního čekání. Slouží k systematickému budování úspěšnostního modelu přizpůsobeného konkrétní firmě.
Po skončení zkušebního období uzavíráme roční smlouvu s tříměsíční výpovědní lhůtou. Strategie je v tuto dobu již plně kalibrovaná a úspěšnost nabídek progresivně roste. Průměrná úspěšnost aktivních klientů TenderHouse dosahuje 27 %.
Kvalitní příprava nabídkové dokumentace vyžaduje systematickou práci. Model založený výhradně na provizi z úspěchu by nás motivoval k podávání velkého objemu nabídek na úkor jejich kvality. Paušální složka zajišťuje, že každé zakázce věnujeme adekvátní čas od analýzy přes přípravu dokumentace až po podání. Klient tak získává dlouhodobého partnera s motivací pracovat důsledně.
První kvartál představuje fázi kalibrace cenové strategie, v rámci které testujeme různé přístupy a analyzujeme konkurenční prostředí. V případě, že vaše firma disponuje konkurenceschopnou cenovou úrovní, je možné získat první zakázku již v průběhu tohoto období. Pokud ne, kvalitní data z úvodních podání umožní úspěch ve druhém kvartálu. Kalibrační fáze tedy není obdobím čekání, ale základem pro dlouhodobě udržitelnou úspěšnost.
Po skončení tříměsíčního zkušebního období uzavíráme roční smlouvu s tříměsíční výpovědní lhůtou. Tato struktura zajišťuje stabilitu pro obě strany — klient získává dostatečný prostor pro budování pipeline zakázek, TenderHouse získává rámec pro dlouhodobé investování do úspěchu klienta.
Měsíční paušál zahrnuje: nepřetržitý monitoring více než 7 800 aktivních zakázek, filtraci tendrů dle profilu klienta, kompletní přípravu německé nabídkové dokumentace (Leistungsverzeichnis, GAEB formáty, Eignungsnachweise), podání prostřednictvím příslušných zadávacích portálů (Vergabeportale), doprovod celým průběhem soutěže včetně vznášení dotazů zadavateli a případných námitek, a následnou podporu v průběhu realizace zakázky. Všechny položky jsou součástí fixní ceny bez dodatečných nákladů.
Minimální rámec spolupráce tvoří tříměsíční zkušební období a následná roční smlouva s tříměsíční výpovědní lhůtou. Krátkodobá spolupráce z podstaty věci nemůže přinést očekávané výsledky — úspěch na německém trhu vyžaduje kalibraci strategie a systematické budování portfolia zakázek.
Fakturujeme v souladu s českými daňovými předpisy včetně DPH. Paušální složka je splatná měsíčně předem, na počátku fakturačního období. Podíl na úspěchu je fakturován zpětně, až po reálném podpisu smlouvy mezi klientem a zadavatelem veřejné zakázky.
Podíl na úspěchu ve výši 3–5 % je účtován výhradně po podpisu smlouvy mezi klientem a zadavatelem. Dokud zakázka není formálně získána, není účtována ani podílová složka. Tento mechanismus zajišťuje, že náš příjem z úspěchu skutečně závisí na úspěchu klienta — cíle obou stran jsou plně sladěny.
Vyplněním profilu vaší firmy získáte v horizontu 48 hodin individuální přehled aktuálních zakázek odpovídajících vašemu oboru a zpracujeme pro vás i individuální projekci návratnosti investice.