Německý fiskální rok diktuje rytmus
Veřejné rozpočty v Německu fungují podle kalendářního roku — leden až prosinec. To znamená, že úřady musí utratit alokované peníze do konce prosince, jinak je nepřevedou do dalšího roku. Tento systém vytváří dva každoroční vrcholy a dvě fáze útlumu, které se víceméně opakují každý rok.
Leden — únor: Úřady plánují, schvalují rozpočty, připravují zadávací podmínky. Málo nových výzev je publikováno, ale připravuje se jejich vlna. Pro českou firmu je to čas přípravy — vstup do firemních registrů, příprava referencí, vyladění týmu.
Březen — červen: Hlavní vlna výzev. Stavebnictví, energetické sanace, infrastruktura, rekonstrukce škol — všechno chce být vyhlášeno tak, aby se realizace stihla do konce léta nebo na podzim. V tomto období se zveřejní zhruba polovina všech ročních zakázek.
Červenec — srpen: Mírnější útlum kvůli prázdninám, ale aktivní jsou údržbové a úklidové smlouvy, technické služby a IT pro školy (chystající se na nový školní rok).
Září — listopad: Druhá vlna. Úřady vidí, co se nestihlo, a vypisují nové zakázky s rychlou realizací. Také začíná „use it or lose it" tlak — kdo má v rozpočtu nedočerpané peníze, musí je do prosince utratit.
Prosinec: Mrtvý měsíc pro nové výzvy, ale aktivně se ukončují běžící zakázky. Ideální čas pro vyhodnocení roku a plánování dalšího.
Co je špička pro váš obor
Sezónnost se výrazně liší podle oboru. Tady je orientační přehled:
🏗️ Stavebnictví a rekonstrukce
Špička: březen — červen
Cíl je dokončit stavební práce do první sněhové epizody. Výzvy s lhůtou pro podání nabídek typicky 3–6 týdnů, realizace 4–9 měsíců.
Tip: Pokud chcete soutěžit letos, příprava firmy musí být dokončena nejpozději v dubnu.
🔌 Energetické sanace
Špička: únor — duben, září — listopad
Sanace mají typicky dvě vlny: jarní pro letní realizace a podzimní pro zimní plánování. Dotační cykly EU často diktují podzimní termín.
Tip: Sledujte programy KfW (Kreditanstalt für Wiederaufbau) — určují tempo poptávky.
💻 IT služby a software
Špička: září — listopad
Veřejná správa modernizuje systémy s nástupem nového rozpočtového roku. Velké IT zakázky často mívají 4–12 měsíční tendrový proces a startují na podzim.
Tip: V srpnu už začněte sledovat nové výzvy, lhůty bývají delší než ve stavebnictví.
🚚 Doprava a logistika
Špička: celoročně, drobně v lednu a září
Rámcové smlouvy na přepravu se obnovují typicky každé 2–4 roky. Hlavní hodnotu mají vícezakázkové framework agreements.
Tip: Sledujte zejména SRN spolky pro dopravu — vypisují velké framework zakázky.
🏥 Zdravotnické dodávky
Špička: březen — květen, říjen — prosinec
Nemocnice a krajské zdravotní úřady plánují nákupy podle rozpočtových cyklů. Velké tendry na vybavení mívají lhůtu pro podání nabídek 5–8 týdnů.
Tip: V tomto sektoru rozhodují reference. Bez dvou tří doložených dodávek ve veřejné správě (i v ČR) je vstup obtížný.
🏢 Facility management
Špička: srpen — listopad
Rámcové smlouvy na technickou správu budov se obnovují na podzim s platností od nového roku. Pravidelná příležitost vstoupit.
Tip: FM smlouvy bývají na 2–5 let, stojí za přípravu i pro dlouhodobý partnerství.
Proč příští dva měsíce rozhodují (i pro vás)
Pokud čtete tento článek v polovině března 2026, pak realistický scénář pro letošní rok vypadá takto:
Březen — duben: Vstup do připravovaných výzev. Pokud začnete dnes, dokážeme vás připravit na první nabídku do 6–8 týdnů. Sledujeme více než 25 000 aktivních zakázek v Německu napříč všemi obory; pro vás vybereme 3–5 odpovídajících profilu vaší firmy.
Květen — červen: Podání první nabídky. Zadávací proces typicky trvá 8–12 týdnů od podání po vyhodnocení.
Červenec — září: Pokud uspějete, realizace začíná. Pokud ne, vyhodnocení a zlepšení strategie. V tomto období běžně podáváme druhou nebo třetí nabídku — pokud první neuspěje, druhá výrazně vylepšuje šance.
Říjen — prosinec: Vyhodnocení roku, plánování pro 2027.
Pokud byste začali až v červenci nebo srpnu, posunete celý cyklus o čtvrt roku a první výhru pravděpodobně budete mít až v prvním čtvrtletí 2027.
Co se v současné pipeline objevuje
K datu vydání tohoto článku sledujeme přes 25 000 aktivních veřejných zakázek v Německu. Nejaktivnější obory právě teď:
- Stavebnictví a rekonstrukce — přes 5 000 aktivních zakázek napříč všemi spolkovými zeměmi
- Zdravotnické dodávky a vybavení — okolo 2 300 zakázek
- Doprava a logistika — okolo 900 zakázek (převážně rámcové smlouvy)
- Facility management a technická správa — okolo 600 zakázek
- IT služby a software — kolem 330 zakázek (čísla porostou na podzim)
Začněte teď. Letošní vlna ještě nezačala odtékat.
V hodinové konzultaci zdarma vám ukážeme tři až pět konkrétních aktivních zakázek, na které byste mohli podat nabídku do června.
Bezplatná konzultace