Proč záleží na výběru regionu
Německo má 16 spolkových zemí a každá z nich má vlastní rozpočet, priority a zadávací praxi. Pro českou firmu není jedno, zda soutěží v Bavorsku vzdáleném 4 hodiny autem, nebo ve Šlesvicku-Holštýnsku na druhém konci země. Vzdálenost přímo ovlivňuje cestovní náklady, logistiku a schopnost reagovat na požadavky zadavatele.
Další klíčový faktor je úroveň konkurence. V některých spolkových zemích se o zakázky uchází desítky firem, zatímco v jiných bývá jen 2–3 nabídky. Některé regiony jsou navíc otevřené zahraničním dodavatelům a mají zkušenosti se spolupracemi s firmami z EU — to výrazně zjednodušuje celý proces.
Strategický výběr regionu může znamenat rozdíl mezi zbytečně vynaloženým časem a první vysoutěženou zakázkou. Proto jsme připravili přehled pěti nejzajímavějších spolkových zemí pro české firmy.
Až 30 % veřejných zakázek v menších spolkových zemích obdrží méně než 3 nabídky. Pro české firmy to znamená reálnou šanci na úspěch už při prvním pokusu.
Top 5 spolkových zemí pro české firmy
Následující přehled vychází z analýzy objemu zakázek, vzdálenosti z České republiky, úrovně konkurence a oborových příležitostí.
Bavorsko (Bayern)
Největší rozpočet, nejblíže k ČRBavorsko je ekonomicky nejsilnější spolkovou zemí s HDP přesahujícím 650 miliard eur. Pro české firmy je klíčová geografická blízkost — cesta z Prahy do Mnichova trvá přibližně 4 hodiny. Bavorsko masivně investuje do infrastruktury, stavebnictví a digitalizace veřejné správy.
Díky silnému rozpočtu je objem vypisovaných zakázek enormní. Konkurence je sice vyšší než v menších zemích, ale i tak řadu zakázek získá firma s nejlepší nabídkou bez ohledu na původ.
Sasko (Sachsen)
Přímá hranice s ČR, rostoucí investiceSasko přímo sousedí s Českou republikou, což minimalizuje logistické náklady. Drážďany a Lipsko procházejí dynamickým rozvojem — investice do dopravní infrastruktury, renovací budov a městských služeb jsou na historickém maximu.
Velkou výhodou je nižší konkurence než v Bavorsku. Mnoho německých firem ze západu nemá zájem o zakázky v nových spolkových zemích, což otevírá prostor pro české dodavatele se zkušenostmi z podobného prostředí.
Bádensko-Württembersko (Baden-Württemberg)
Průmyslová velmoc, vysoká hodnota zakázekRegion kolem Stuttgartu je srdcem německého průmyslu a technologií. Sídlí zde firmy jako Mercedes-Benz, Bosch či SAP a veřejný sektor reflektuje toto zaměření. IT zakázky a projekty v oblasti strojírenství dosahují nadprůměrných hodnot.
Pro české IT firmy a inženýrské společnosti představuje Bádensko-Württembersko jeden z nejlukrativnějších trhů. Vzdálenost z Prahy je sice větší (cca 5–6 hodin), ale vysoká hodnota zakázek tento hendikep kompenzuje.
Severní Porýní-Vestfálsko (NRW)
Největší populace, nejvíce zakázek celkemS 18 miliony obyvatel je Severní Porýní-Vestfálsko nejlidnatější spolkovou zemí. To se přímo promítá do absolutního počtu vypisovaných zakázek — je jich více než kdekoli jinde v Německu. Düsseldorf, Kolín nad Rýnem a dalších 20+ velkých měst generují konstantní poptávku napříč všemi obory.
Nevýhodou je větší vzdálenost z ČR (6–7 hodin). Pro firmy, které ale hledají maximální objem příležitostí a jsou ochotny investovat do logistiky, je NRW jednoznačnou volbou.
Durynsko (Thüringen)
Malý trh, minimální konkurenceDurynsko je menší spolková země sousedící s Českou republikou. Objem zakázek je ve srovnání s Bavorskem či NRW nižší, ale klíčová výhoda spočívá v extrémně nízké konkurenci. Řadu tendrů obdrží pouze 1–2 nabídky.
Pro české firmy, které teprve začínají na německém trhu, je Durynsko ideálním místem pro získání prvních referencí. Menší zakázky znamenají nižší riziko a jednodušší administrativu — a reference z Německa pak otevírá dveře do větších regionů.
Vzdálenost z hlavních českých měst
Logistika je při realizaci zakázek klíčová. Následující přehled ukazuje přibližné cestovní doby autem z hlavních českých měst do klíčových regionů.
| Bavorsko | Sasko | Durynsko | Bád.-Würt. | NRW | |
|---|---|---|---|---|---|
| Praha | 4 h | 1,5 h | 3 h | 5,5 h | 6,5 h |
| Brno | 4,5 h | 4 h | 4,5 h | 6 h | 7,5 h |
| Plzeň | 3 h | 2,5 h | 3,5 h | 5 h | 6 h |
Orientační doby autem. Skutečná doba závisí na konkrétním cíli a dopravní situaci.
Jak vybrat správný region
Výběr spolkové země není náhodný — měl by vycházet z konkrétní situace vaší firmy. Zde je osvědčený postup:
Začněte s nejbližším regionem
Pokud sídlíte v Praze či Plzni, logickou volbou je Bavorsko nebo Sasko. Z Brna má smysl cílit na Sasko či Durynsko. Nižší cestovní náklady zvyšují vaši cenovou konkurenceschopnost.
Prověřte si konkurenci
Zjistěte, kolik nabídek typicky přichází na zakázky ve vašem oboru a regionu. V menších zemích jako Durynsko či Sasko je šance na úspěch výrazně vyšší.
Zohledněte svůj obor
Ne každý region je silný ve všech oborech. IT firmy najdou nejlepší příležitosti v Bádensku-Württembersku, stavební firmy v Bavorsku a Sasku, facility firmy v Durynsku.
Budujte reference lokálně, pak expandujte
První zakázku získejte v jednom regionu a použijte ji jako referenci pro další. Němečtí zadavatelé si cení prokazatelných zkušeností — i jedna úspěšně dokončená zakázka v Německu výrazně zvyšuje vaše šance v dalších soutěžích.
Naši klienti, kteří začali v jednom regionu a postupně expandovali, mají průměrně o 40 % vyšší úspěšnost než ti, kteří soutěžili náhodně po celém Německu.
Zjistěte, který region je pro vás ideální
Zanalyzujeme váš obor, kapacity a polohu — a doporučíme konkrétní spolkové země s nejvyšším potenciálem. Bezplatně a nezávazně.
Bezplatná konzultace